沙盤模型在日常生活中已非常常見，在樓盤的售樓部我們就可以經(jīng)常看到沙盤模型。沙盤模型主要就是起到是展示作用，但非專業(yè)的人很難把沙盤模型看懂，所以這些就需要專業(yè)的售樓顧問去介紹沙盤模型了。
沙盤模型通常是將樓盤縮小到一定比例制作而成的，沙盤包括：1、樓盤具體方位 2、周邊環(huán)境 3、建筑分布。下面小編為大家整理以下幾點(diǎn)介紹技巧：
一.激發(fā)購買欲望
給客戶介紹沙盤模型是讓客戶在還未看到現(xiàn)房時(shí)，利用沙盤可以將樓盤的周邊環(huán)境有個(gè)概念。在介紹沙盤時(shí)，我們可以生動(dòng)形象的給客戶描繪一幅場景，一種生活的享受，讓客戶自行腦補(bǔ)、體會(huì)，以便激發(fā)客戶購房欲望。介紹沙盤成功是促使成交的重要一環(huán)，要讓客戶產(chǎn)生興趣，介紹好沙盤能達(dá)到事半功倍的效果!
二.賣點(diǎn)
我們要想錦上添花，必須自身了解透樓盤的所有賣點(diǎn)!如果客戶來買房，你說不出樓盤的賣點(diǎn)，客戶自個(gè)兒看沙盤能看出花來啊?所以，我們不說出賣點(diǎn)如何讓客戶購買?
三.沙盤介紹
要自己了解沙盤模型賣點(diǎn)還不夠，還得投入進(jìn)去!我們的介紹是富有感情的，這個(gè)前提是要感動(dòng)自己，把自己當(dāng)成是買房的，我想要看到什么樣的設(shè)計(jì)?我們要進(jìn)入到角色里，只有先感動(dòng)了自己，我們才能將情感傳遞給客戶。
